2023年已过半，销售部在这半年里经历了市场波动与机遇，交出了一份扎实的成绩单。这份年中总结不仅是对过去工作的梳理，更为下半年的冲刺提供了方向。 上半年工作亮点 回顾1-6月，销售部整体业绩达成率92%，较去年同期增长15%。其中，华东区域表现突出，超额完成季度目标；线上渠道销售额占比提升至35%，成为新的增长点。团队在新客户开发上也取得突破，新增合作客户87家，为全年目标打下基础。 面临的挑战与应对 尽管成绩可观，但我们也遇到不少问题。比如部分老客户订单量下滑，主要受行业竞争加剧影响；另外，新员工培训周期较长，导致二季度人手紧张。针对这些问题，我们调整了客户维护策略，增加专属服务方案，同时优化了新人带教流程，7月起已初见成效。 下半年重点计划 接下来的六个月，销售部将聚焦三个方向：一是强化重点区域，计划在华南新增2个服务网点；二是深化线上运营，升级小程序功能，提升客户复购率；三是完善激励机制，推出季度销售竞赛，激发团队活力。 销售工作从来不是一成不变的，这份年中总结让我们更清楚自己的位置。下半年，团队会继续保持务实作风，把计划落到实处，争取年底交出一份更漂亮的答卷。