每到年底或季度末，销售人员都要面对写述职报告的任务。很多人一提到写报告就头疼，不知道从何下手。其实只要掌握基本框架，结合自己的工作内容，写出一份出色的销售述职报告并不难。 一、开头部分要简明扼要 述职报告开头要直接点明报告主题和时间段。比如："2023年第三季度个人销售工作总结报告"。接着简单介绍自己的岗位职责和负责区域，让领导快速了解你的工作范围。 二、业绩数据要真实具体 这部分是报告的核心内容。要把这段时间的销售业绩用数据说话： - 完成了多少销售额 - 开发了多少新客户 - 老客户维护情况 - 重点项目的跟进进度 - 与去年同期或上季度的对比 注意数据要真实准确，可以适当用表格或图表展示，更直观清晰。 三、工作亮点要突出 除了基础业绩，还要总结工作中的创新点和突破点。比如： - 开发了某个重要客户 - 解决了某个销售难题 - 优化了销售流程 - 参与了重要项目 这些亮点能体现你的工作能力和价值，是报告的重要加分项。 四、问题分析要客观 任何工作都会遇到问题，述职报告也要如实反映。分析问题时要注意： - 不要推卸责任 - 找出根本原因 - 提出改进方案 - 展现积极态度 五、未来计划要务实 最后要规划下一阶段的工作目标，注意： - 目标要具体可衡量 - 措施要切实可行 - 时间节点要明确 - 与公司整体目标保持一致 范文示例： 2023年第三季度销售述职报告 我是华东区销售代表张三，主要负责上海地区的客户开发与维护。本季度完成销售额320万元，达成率105%，同比增长18%。 主要工作成果： 1. 开发新客户5家，带来销售额80万元 2. 维护老客户12家，续约率100% 3. 完成重点项目A的签约，金额150万元 4. 优化客户拜访流程，提升拜访效率30% 工作中存在的问题： 1. 部分客户回款周期较长 2. 新产品推广效果未达预期 第四季度工作计划： 1. 确保完成400万元销售目标 2. 重点跟进3个潜在项目 3. 加强客户关系维护 4. 提升产品专业知识 写销售述职报告最重要的是实事求是，既不要夸大成绩，也不要回避问题。用数据和事实说话，展现你的专业性和责任心。希望这篇范文能帮你理清思路，写出一份让领导满意的述职报告。